何其波讲师应邀中国竞争力工程MBA讲堂
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课程大纲:
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招商:力挽狂澜 决胜千里
中小企业要冲破发展瓶颈,快速称霸行业巨头,招商是第一可以实施的战略招商需要重拳出击、招商需要实效的攻略,以使企业快速回笼资金、推广品牌、建立管道销售网络!
二十一世纪是管道致胜的商业时代,谁有了销售管道,谁就能成为行业巨头,所以招商人员的能力水平决定了企业的发展命脉!
● 如何设计强势招商方案、打造先“营’后“招”氛围?
● 培训业务人员招商实战技巧、快速提高招商效率!
● 到哪里找客户?如何分类和筛选客户?
● 如何拦截竞争对手,在众多对手中脱颖而出?
● 如何预约及拜访目标客户?
● 如何向客户做自我公司或产品介绍?
● 如何快速切入招商主题、快速有效沟通客户?
● 实战招商谈判技巧十大秘诀是招商成功的法宝!
● 如何争取时间迫使客户快下决心签定合作?
● 如何跟客户解释、分析招商条款、排除客户疑虑?
课程大纲:
一、从失败中找原因--案例(某产品招商失败分析)
二、认清招商的本质
(一)招商是“供过于求”竞争的产物
(二)招商是分销系统建立的一种模式
(三)招商绝非是“跑马圈地”
(四)招商绝非“圈钱”的游戏
(五)招商,企业与分销商共荣的起始
三、成功招商全攻略
(一)制定适合企业的招商模式
1、有备而战,决不打无准备之战
2、合适的就是最好的
3、策略设计,不打无准备之仗
(二)技巧制胜—招商中的细节把握
1、招商队伍的组建及培训
2、有效沟通--“应招者”的洽谈与管控
3、团结协作--解决招商中的难题
(三)对“应招者”的整合传播
(四)招商模式与传统模式的结合
四、从成功中找方法--案例
(某企业招商5000万元的秘密;某著名企业一呼百 应启示录等共3-4个案例)
五、成功招商的必备环节
(一)招商前的媒体公关
(二)招商大会、新闻发布会的召开
(三)招商后续媒体公关
六、成功招商之锐利武器--锻造样板市场
(一)中小企业样板市场选择的学问
(二)样板市场锻造心经--案例分析(2-3个案例)
(三)样板市场成功复制的四个动作
七、 针对不同企业进行有针对性的招商指导。
讲课风格 :
亲身经历、寓经验、实例、幽默、诙谐语言;,通俗易懂,
郑重承诺:
所有的案例都是亲身经历的真实案例。现场回答学员提出的所有营销问题。•服务形式是: 营销培训赠送企业诊治和营销策划。
•何其波的联系方式:
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