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       有个业务员曾说过这样一个例子.

       他的工作是为强生公司拉顾主.顾主中有一家是药品杂货店.每次他到这家店里去的时候,总要先跟柜台的营业员寒暄几句,然后才去见店主.

       有一天,他到这家商店去,店主突然告诉他今后不用再来了.他的店不想再卖强生公司的产品了.这个业务员只好离开商店.他开着车子在镇子上转了好久,最后决定再回到店里,把情况说清楚.

       走进店里的时候,他照常和柜台上的营业员打过招呼,然后再到里面去见店主.

       店主见到他很高兴,笑着欢迎他回来,并且比平常多订了一倍的货.这个业务员对此十分惊讶,不明白自己离开店后发生了什么事.店主指着柜台上一个卖饮料的男孩说:”在你离开店铺以后,卖饮料的男孩走过来告诉我,说你是到店里来的推销员中,惟一会同他打招呼的人.他告诉我,如果有什么人值得做生意的话,就应该是你.”店主同意这个看法,从此成了这个推销员最好的雇主.


       可是，就是这简单的打招呼，也是很多人做不到的。好心眼的标准，远不止于此。正如这个推销员所说:”我永远不会忘记,关心,重视每一个人，是我们必须具备的特质.”