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    借鉴：如何改变“便宜没好货”的印象
    法国有位农学家，在德国留学的时候，看到一种从没见过的植物，在十分干旱的土地上茁壮成长。他让人把果实做熟了一品尝，味道很好。他从当地人嘴里得知这是土豆，于是就计划在法国推广种植这种作物。

    回国时，他带了一些土豆块茎开始热心地宣传，并免费派发土豆的块茎给农民做种。但是他越宣传，他的同胞越是不相信。
经过一段时间的思考，这位一心推广土豆种植的农学家，终于想出一个点子。他在一块远近闻名田地里栽培了土豆。这块地之所以远近闻名，不是因为它的富庶，而是因为贫瘠，在这里种植任何作物都颗粒无收。

    到了秋天，土豆快要成熟的时候，农学家请求国王派了一支全副武装的卫队守在田边，不允许任何人接近。但这些卫兵只在白天看守，晚上则只留下一个耳聋眼花的老兵在地头睡觉，其余的士兵全部撤走。

    人们受到禁果的引诱，到了晚上都悄悄地避开那个老兵，成群结队地来挖土豆，拿回去吃，并把它栽到自己的菜园里。这样，没过多久土豆便在法国推广开了。

    免费派发和由卫队看守则拥有着不同的含义。价值与价值感，是两回事，有价值的东西，还必须要合适的价值表达。给人以强烈的价值感。

    要改变“便宜没好货”的印象，起码要二点：
一为“便宜”增加价值感，让你的“低价格”给人的感觉是“偏得”，“幸运”或是“恩惠”。
    二用事实证明，货是“好货”，让价值体现出来。