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姓名: | 郑跃东 |
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领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 重庆 九龙坡 |
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签名: |
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第五部分:渠道策略
一、渠道策略
由于神通益家是一个集实体产品、服务平台和电子工具于一身的综合产品。既有实体产品,又有服务产品;既有传统产品的特点又有网络产品的特征。它的用户既有普通的消费者又有企业商家。
所以神通益家的渠道模式应该采取组合式的渠道模式,通过各种渠道,向各类目标客户进行推广。
二、渠道选择
(一)行业渠道
1、 主管局
2、 行业协会
3、 民间团体
(二)经销商渠道
在重庆的每个区县寻找一家销售代理商,由其代理在该区县的销售。
(三)互联网渠道
1、 神州网
2、 神通益家网站
3、 神州通信重庆分公司网站
(四)集团渠道
1、 企业
2、 酒店
3、 学校
三、渠道开发
(一)行业渠道
企业(商家)用户是神通益家的主要目标对象。因为企业(商家)用户既是我们服务的对象,又是被服务的对象。
所以,神通益家的渠道开发首先确定以行业渠道进行切入。切入的渠道,可以有三种:
1、主管局
通过主管局,获得该行业(系统)机构的信息,从而在神通益家的平台上充实该行业的相关信息。比如教育系统,就可以从教育局切入。我们通过教育局就可以获得各个学校、教育机构的信息。通过卫生局可以获得医疗机构的信息。
而且也可以通过主管局进行神通益家产品的推广。
2、行业协会
通过行业协会,获得该行业内各企业的信息,从而在神通益家的平台上充实该行业的相关信息。比如通过餐饮协会,就可以获得各个餐饮企业、酒店的信息。
而且也可以通过行业协会进行神通益家产品的推广。
3、民间团体
如通过各种汽车俱乐部,推广无线多媒体终端,在他们集中搞活动时去宣传我们的产品;或赞助他们的活动,以无线多媒体终端作为奖品。
(二)经销商渠道
采用我们这种商业模式就很适合传统的经销商、渠道商、零售网点的销售方式。因为我们效益面对的商家点多面广,光靠业务员跑不过来。
可以通过招商的方式,在重庆的每个区县寻找一家经销商,作为在该区县的总经销商销售我们的神通益家,总经销商可以在下面去开发零售网点。
(三)互联网渠道
1、 神州网
2、 神州通信总公司网站
3、 神州通信重庆分公司网站
4、 神通益家总公司平台
神通益家重庆平台
(四)集团渠道
1、针对在全国有很多分公司的企业
2、针对在全国有很多商家的企业
3、针对有很多产品用户的企业:如:出租车公司
第六部分:推广策略
一、总体策略
1、采用整合营销的推广策略,线下与线上整合;传统媒体与网络媒体整合;硬广告与软性宣传整合;广告宣传与活动推广的整合;全国性媒体与地方媒体整合;自有媒体与外部媒体的整合;
2、配合总公司的央视广告,强力推出重庆地面广告,形成强大的宣传攻势;
3、以软宣传为主,硬广告为辅;
4、在推广上要做到以最小的投入获取尽可能大的回报。
二、媒体策略
三、活动策略
(一)贯穿全年的活动:“神通益家,走进万家”社区嘉年华活动
1、活动主题:“神通益家,走进万家”
2、活动目的:
借建设“房产平台”开通,以“家”为切入点,向千万家庭传达神通益家是为家庭提供服务的,提高神通益家的知名度和美誉度,促进神通益家的销售。
3、活动时间:2010年5月-2011年4月,每周周末
4、活动地点:重庆市高档社区
5、活动对象:中高收入家庭
6、活动内容:
1)神通益家固定多媒体终端产品现场展示;
2)消费者现场体验神通益家固定多媒体终端产品;
3)观众互动游戏;
4)知识有奖抢答;
5)节目表演;
6)销售神通益家
7、活动现场宣传:
1)现场X展架;
2)产品展示;
3)宣传单页;
4)主持人口头宣传
8、媒体宣传
1)报纸新闻报道
2)自己网站宣传
(二)事件营销
结合重要节日和重庆市的重大公益活动,运用事件营销的手法,开展推广活动。
活动一: “向重庆市劳动模范赠送神通益家”活动
1、 活动主题:
2、 活动目的:
借重庆市召开“重庆市劳动模范”表彰大会之机, 联合重庆市委宣传部、重庆市工会,向重庆市劳动模范赠送“神通益家”固定多媒体终端,提高神通益家的知名度和美誉度。
3、 活动时间:5月1日
4、 活动地点:“重庆市劳动模范表彰大会”会场
5、 活动对象:
2010年度全国劳动模范
2010年度重庆市劳动模范
6、 活动内容:
在表彰会上由神州通信重庆分公司领导向重庆市劳动模范赠送“神通益家”固定多媒体终端产品。
7、 媒体宣传
1)重庆市各大新闻媒体新闻报道
2)找一、两家报纸媒体对神州通信重庆分公司领导专访。
3)自己网站宣传
(三)会议营销
活动一:重庆第十三届渝洽会
1、 活动主题:
2、 活动目的:
重庆第渝洽会是重庆市一年一度最重要的展会,是神通益家展示产品,宣传品牌,提高神通益家知名度和美誉度的大好时机。
3、 活动时间:5月22日
4、 活动地点:重庆国际会展中心
5、 活动内容:
1)产品展示
2)现场宣传
3)洽谈业务
活动二:重庆信息产业商业模式创新高峰论坛
1、 活动主题:
2、 活动目的:
信息产业作为新兴的产业,商业模式的创新对行业的发展至关重要,商业模式如何创新,是政府、学术界、企业都非常关心的事情。借我们新的商业模式的推出,邀请政府官员、学术界专家和企业经营者共同探讨重庆信息产业商业模式如何创新。借媒体对神通益家的商业模式进行宣传炒作。提升神通益家知名度和美誉度。
3、 活动时间:8月
4、 活动地点:重庆
5、 活动内容:
1)商业模式对信息产业发展的重要意义;
2)探讨信息产业商业模式如何创新;
3)分析神通益家商业模式。
(四)联合促销
活动一:购车送神通益家无线多媒体终端
1、 活动主题:
2、 活动目的:
在年底汽车销售旺季,汽车厂家或4S店为了年底上量,一般都要搞促销活动。可以与汽车厂家或4S店商量联合开展促销活动,以神通益家无线多媒体终端为奖品,开展购车送神通益家无线多媒体终端的活动,促进神通益家无线多媒体终端的销售。
3、 活动时间:11月-12月
4、 活动地点:重庆
5、 活动内容:
购车送神通益家无线多媒体终端
活动二:购房送神通益家固定多媒体终端
1、 活动主题:
2、 活动目的:
春季一般是房屋销售的旺季,春季还有房交会。可以借助神通益家房地产平台,与开发商(最好是高档住宅)开展联合促销活动,购房送神通益家固定多媒体终端。促进神通益家固定多媒体终端的销售。
3、 活动时间:2011年3月
4、 活动地点:重庆
5、 活动内容:
购房送神通益家固定多媒体终端。
第七部分:运营规划
一、运营组织
为了更好的开展神通益家项目的推广,我公司成立神通益家项目组,专项负责神通益家的推广运作。同时技术部和策划处予以配合。各部门职责如下:
(一)技术部
1、 负责地方服务平台的开发搭建
2、 负责解决多媒体终端产品技术问题
3、 负责地方服务平台的后期维护
(二)神通益家项目组
1、 负责业务员培训、管理、考核;
2、 负责各类客户的开发、管理、控制;
3、 负责市场信息的收集;
4、 负责线下活动组织与实施;
(三)策划处
1、 负责神通益家推广的各项策划;
2、 负责地方服务平台内容整合设计
3、 负责建立与媒体的关系,地方广告投放
二、近期工作内容
(一)策划处
1、修改完善《重庆分公司神通益家营销推广方案》;
2、根据总公司的精神,配合央视广告,拟定重庆地方媒体广告计划;
3、地方服务平台内容策划设计;
4、招商方案策划,编制《招商手册》;
5、各种推广活动方案策划
6、各种广宣品策划设计;
7、参与对业务人员的培训
(二)人力资源部
1、人员招聘
2、人员培训组织
3、人员考评、考核、考勤。
(三)技术部
1、地方服务平台开发方案拟定;
2、多媒体终端产品熟悉
3、与合作商技术对接;
4、参与对人员的技术、产品培训
(三)项目组
1、参与业务员招聘
2、进行业务员培训
3、熟悉多媒体产品
4、熟悉招商方案;
5、启动经销商、集团客户、行业客户的招商工作;
6、第一阶段线下活动的组织与实施。
三、阶段工作重点
(一)4-6月
1、 神通益家终端上市;
2、 广告宣传造势
3、 人员招聘培训
4、 地方服务平台开发搭建
5、 整合地方内容
6、 多渠道开发
7、 细化推广方案
8、 阶段推广活动策划和实施
9、 商业模式运营
(二)7-9月
1、 整合地方内容
2、 社区推广活动策划和实施
3、 阶段推广活动策划和实施
4、 线上活动策划和实施;
5、 多渠道开发
6、 培训与人才储备
7、 商业模式调整
(三)10-12
1、 整合地方内容
2、 社区推广活动策划和实施;
3、 阶段推广活动策划和实施;
4、 线上活动策划和实施;
5、 商业模式基本成熟,
6、 人员配置和沉淀
7、 渠道开发基本完成
(四)1-3月
1、 整合地方内容
2、 社区推广活动策划和实施;
3、 阶段推广活动策划和实施;
4、 线上活动策划和实施;
5、 狠抓盈收
6、 人员配置和沉淀
7、 对合作商年度表现评估,为来年的合作做好安排
![]() 中国***策划人,高级策划专家。 |
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