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课程收益：

帮助销售人员直面困难，找出问题，发现问题。
针对经销商管理的实际问题提供解决的方法和技巧：如何与经销商高效沟通创造双赢的局面？如何上门拜访经销商提高管理的效率？如何成功激励经销商以提高积极性？如何帮助经销商促销加快产品销售？等等。
给到销售人员非常重要和实用的销售工具，教会销售人员进行指标分析，养成用数据说话的好习惯，从整体全面的提升销售人员的能力，从而能够实现销量倍增。

课程内容：

厂家销售人员面临的困惑：
困惑1： 我们的年龄没经销商大、经验没经销商丰富，凭什么经销商听我们的？
困惑2： 初出茅庐的小弟弟管理老江湖，你说怎么管？
困惑3： 想处理违规的经销商结果经销商把我当仇人，我到底该怎么办？
困惑4： 资源免费给了经销商却引来了一身骚，这是咋回事？
困惑5： 我说东他说西两人总是话不投机，沟通怎么这么难？
困惑6： 想表现一下帮经销商促销结果促销效果不好，弄得里外不是人！
困惑7： 大户经销商难缠弄得我死去活来，有什么绝招把我解放出来？
困惑8： 厂家的产品销售占经销商总销量的比重低，感觉说话都没有底气！
困惑9： 拜访经销商时心理总感觉忐忑不安，面对经销商该说些什么呢？
困惑10：有《孙子兵法》没有《经销商管理兵法》，方法究竟在哪里？

厂家的困惑：
困惑1： 经销商不愿意接受厂家销售人员的管理！
困惑2： 厂家销售人员没有一套完整的经销商管理方法！
困惑3： 销售人员的费用（差旅费等）支出越来越多但效果不理想！
困惑4： 厂家销售人员管理经销商的自信心越来越低！
困惑5： 经销商的团队执行力比较差！
困惑6： 经销商除降价外不动脑想其他的手段！
困惑7： 厂家的销售政策总是执行不下去！
困惑8： 销售人员面对经销商的抱怨，总是束手无策？
困惑9： 经销商不愿意进行市场的先期投入！
困惑10：经销商的忠诚度越来越低！

课程收益
想解决以上困惑吗？请参加《经销商销量倍增秘诀—销售人员如何高效管理经销商》的培训。

培训对象和学习时间
培训对象：大区经理、省区经理、销售主管、销售代表等。
课程时间： 2天12小时。

课程大纲：   
章节    标题    核心纲要
第一章    现实困惑
     销售人员面临的挑战          销售人员面临的八项挑战
                                           经销商管理的结果对销售人员的影响
第二章    必备工具
     销售人员常用的表格          工具1：经销商档案
                                                      工具2：经销商分类
                                                   工具3：月度计划分配表
                                                   工具4：月度拜访行程表
                                                   工具5：月度工作总结表
                                                   工具6：月度销售排行表
                                                      工具7：竞品比较图
                                                 工具8：促销方案制定表
第三章    指标分析
养成用数据说话的习惯          数据1：经销商销售增长率
                                                         数据2：经销商销售额
                                                   数据3：完成销售计划百分百
                                                      数据4：经销商的出货率
                                                           数据5：其它指标
第四章    快速招商
        打造贴心窝的团队          第一步：出发前准备
                                                  第二步：获取潜在客户名单
                                                        第三步：商业谈判
                                                       第四步：签订合同
第五章    高效沟通
            创造双赢局面          沟通困难的原因
                                                  沟通的六大错误思路
                                                     沟通的核心思路
                                                      《经销商快讯》
第六章    频繁压货
            创造销售压力          压货的五个目的
                                                      压货的三种方式
                                                    制定分销五大方案
第七章    上门拜访
           提升管理效率          明确拜访目的
                                                      确认拜访对象
                                                      安排拜访行程
                                                      讲究拜访方式
第八章    成功激励
         提升经销商积极性          利益激励
                                                      服务激励
                                                      精神激励
第九章    渠道促销
            加快产品销售          促销的三大好处
                                                           堆头促销
                                                           铺市促销
                                                       应对竞品促销
                                                           会议促销
                                                           新品促销
第十章    更换经销商
            万不得已的行动          填写《经销商整改备忘录》
                                                    关键点：销售人员的心理障碍
                                                              确定候选经销商
                                                                正式解除合约
                                                            妥善处理善后事宜
                                                               新经销商的支持
                                                      以下情况时不要更换经销商