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课程收益：

帮助经销商制定事业蓝图，打造销售动机；
帮助经销商制定差异化战略，增加竞争实力；
有利于经销商主动做品牌宣传，提升区域品牌形象；
让经销商迅速掌握管理员工的方法和技巧；
能让经销商全心全意开发区域网络，成为地头蛇；
能帮助经销商减少对厂家的依赖，主动开发市场；
能提高经销商的忠诚度，实现厂商共赢；
能极大的提升经销商的销售业绩，增加合作回报；
……

课程内容：

存在问题
    为什么经销商没有发展远景，不研究厂家的文化，更不愿意与厂家共进退？
    为什么小的经销商不求上进，大的经销商不服从管理？
    为什么经销商没有危机意识，不肯配合企业投资？
    为什么经销商的心态、思路、管理跟不上企业发展？
    为什么经销商宁愿等死也不愿意转型？
    为什么经销商发展到一定的规模就会遇到“创办人陷阱”？
    为什么经销商既想“能人”又怕“能人”？
    为什么经销商只注重结果而不注重过程？
    为什么经销商只愿意用忠诚可靠的人，不愿意用能人，更不愿意培养人？
    为什么“英雄老板”往往难以成就“英雄企业”？
    为什么会出现不亲力亲为经销商做不好，事必躬亲经销商做不大的局面？
    为什么经销商做到一定规模如果不转型就会遭遇“天花板”？
    ……
课程目标
    让经销商明确自己的作用
    引导经销商创建与企业一脉相传的文化理念
    指导经销商采用与其发展相适应的管理方式
    提醒经销商要不断改进经营方式
    培训经销商有关员工管理的手段
    告诉经销商获得厂家支持的八大关键因素
    总结经销商增加利润的八种技巧
课程特色
        该课程通过生动详实，深入浅出，条理明晰，张驰有度的讲解，结合讲师在经销商管理方面丰富的实战经验和理论水平，以及对该行业的熟悉与了解，让经销商掌握“做强做大”的方法和技巧，真实而具体，引起共鸣。
        该课程具有形象化，生动化的特点，以启发性，实战性而著称。绝妙的比喻，鲜活的案例，充满张力的剖析，激情的语言，智慧的火花．．．．．．
        该课程内容高效务实，可学习到具体实用的工具和方法。以实践经验、理论体系和研究成果为基础，与培训方需求密切配合，极具实践指导意义，更能引发深层思考。达到帮助经销商快速做强做大。

授课对象及时间
授课对象：企业经销商
授课天数：1天

课程内容
第一部分  经销商的历史悲情
一、经销商的魔鬼定律
  辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。
二、经销商的十大死亡地带
死亡地带1：企业渠道重心下沉时；
死亡地带2：产品销售渠道改变时；
……
死亡地带10：企业遭受重大损失时。
三、经销商的十大死亡脸谱
死亡脸谱1：没有发展远景，不研究厂家的文化，更不愿意与厂家共进退；
死亡脸谱2：规模小时谨小慎微，规模大时不服从管理，窜货、低价为所欲为；
……
死亡脸谱10：做小姐服务不到位，做情人贪得无厌，做老婆整天想偷情。
        本讲目的：通过让经销商了解历史悲情，让经销商产生危机意识。通过对号入座，使经销商感觉到如果仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将进入到经销商的魔鬼定律。

第二部分 经销商做大做强基因解密

基因一：明确经销商的作用
一、明确爱你的原因：低成本分销
二、你的位置很主要:承上启下
三、要逐步正名：从小姐转为老婆
四、要成为专家：分销专家
五、要成为变色龙：因需而变
        本讲目的：让经销商了解自己的作用。在企业产品的销售渠道中，经销商唯有成为分销专家，才能为企业所青睐。那些不学无术，不愿意开拓市场，指望厂家帮你开拓市场的经销商必将被企业所淘汰。

基因二：创建与企业一脉相传的文化理念
10年后，您的公司在干什么？
为什么每个人会有不同的命运？
一、经销商的文化理念的定义
二、与企业相融文化的特征
三、了解企业的文化理念
四、经销商愿景设计四要素
五、经销商的文化理念
六、文化理念比较
        本讲目的：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。只有厂商的文化理念相似，才能痛痛快快地合作。有了共同的理念，虽然厂商免不了争吵，但不会发生原则性的分歧。通过让经销商深入了解企业的文化理念，增强经销商对企业的信心和归属感，并引导经销商确定自己的文化理念，明确经销商未来的发展方向，以便经销商与公司有相同的发展基因，相融的企业文化，从而从核心领域达到双方长期共赢的目的。

基因三：采用与企业发展相适应的管理方式
一、管理方式变化的客观必然性
二、经销商人员规模发展的几个阶段
三、三种管理方式
        1、老板管理：管理目的、管理背景、管理特色、管理缺点
        2、职业经理人管理：管理目的、管理背景、管理特色、管理缺点
        3、制度化管理：管理目的、管理背景、管理特色
        本讲目的：随着经销商业务的发展，员工人数的增多，管理级层会逐步增加到二、三级甚至多级，经销商的管理方式也需要随之改变。那种老板式的管理方式将会越来越成为制约经销商发展的因素。本讲主要让经销商了解在什么情况下采用何种管理方式，以及每种方式的管理目的、管理特色、管理缺点，以便经销商选择适合自己的管理方式。以避免陷入经销商的魔咒——辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。

基因四：不断改变经营方式
一、批发
二、送货上门
三、网点开发
        1、在哪里开发？
        2、开发什么网点？
        3、如何快速开发？
四、产品促销
        1、产品推拉原理
        2、促销活动十步曲
五、品牌提升
        1、广告传播
        2、公共关系传播
       本讲目的：经营方式并非总是一条道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失败的教训。因此，经销商每隔一段时间就需要调整经营方式，以适应市场和企业的需求。本讲从最原始的批发开始，逐步提升到主动出击，到最后的品牌提升。通过提升品牌形象来达到厂商共赢的目的。

基因五：掌握员工管理手段
一、制定月度目标
       1、彼得•德鲁克关于目标的论述
       2、目标管理运用领域
       3、具体制定目标的SMART原理
       4、目标管理成功的条件
       5、月度目标的种类
二、开展销售竞赛
       1、人的行为理论
       2、销售竞赛活动的好处
       3、销售竞赛六步曲
三、召开员工会议
       1、月度会议
       2、年度会议
       3、颁奖大会注意事项
四、适度授予权力
       1、有关授权
       2、授权工作的分类
       3、反授权
       本讲目的：以创业管理的方式管理已经规模化的企业，肯定做不大。随着企业的扩大，经销商应改逐步变换管理方式，从原有管事的方式逐步过渡到管人的方式，从重点关注“事”到重点关注“人”和重点培养“人”上面来。通过制定目标、开展销售竞赛、召开员工会议和授权等方式，以提升员工的积极性，增加企业的效率，培养企业的接班人。

基因六：获得厂家支持的八大关键要素
一、促销活动
二、广告宣传
三、终端开发
四、产品订货会
五、员工培训
六、应对竞品
七、客情关系
八、品牌建设
        本节目的：对于厂家给予经销商的支持，经销商大多犯一个同样的毛病：等、靠、要。殊不知，针对经销商的特殊性：员工、市场、渠道、竞品、品牌等，厂家不可能主动帮你解决。同时，厂家面临如此多的经销商，由于资源有限，厂家不可能面面俱到。所以，本节的主要目的是告诉经销商，面对自己的市场，要主动出击，并通过向厂家申请资源，获得厂家的支持。

基因七：增加利润的八种技巧
一、获得最大的月、季和年度销量、品类返利
二、获得最大的批零差价
三、享受促销优惠政策
四、把员工培训成行业专家
五、开展销售竞赛活动
六、增加新的销售网点
七、开展促销活动
八、大力开展广告宣传
        本讲目的：很多经销商，不太注意从多方面提高利润，甚至有的经销商，连返利政策都不研究，由此失去了很多增加利润的机会。本讲从多方面提供给经销商提高利润的思路，以增加经销商的整体利润水平。

讲师介绍
梅明平
【个人简介】
        全国经销商大会首选培训师，国内杰出经销商管理培训师，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。全球500强华人讲师，“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。
       具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。
        03年从事培训咨询工作至今，创办“中国企业经销商培训网”，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。

【优势专长】
       企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。

【授课风格】
       梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。
       其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。
       梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。

【培训经历】
       曾培训过的企业有：清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、厦门大学EDP项目、华中科技大学管理学院、新中源集团、力诺集团、新希望集团、立白集团、琪雅集团、艾派国际、马恒达（中国）、TCL、伊莱克斯空调、北京中生北控、北汽福田、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、伊韵儿服装、红豆服饰、完美女人内衣、奇安达、雀氏、伊利乳业、三元乳业、上海光明荷斯坦牧业、统一集团、康师傅、加加酱油、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、福建亲亲食品、青岛海信智能、绿岛控股、九阳家电、红叶制伞、黄鹤楼酒业、劲牌公司、青岛瀚生、锦绣化工、嘉宝莉、圣保罗门业、武汉中通建第三分局、长江三峡航道管理局、武汉移动、福州移动、漳州移动、湖北人寿、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方、等多个行业的企业。涉及行业包括食品、饮料、服装、农资、通信、化妆品、建材、建筑工程、家电、太阳能、汽车、化工、药业、IT、快销品以及其他。
        曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越，实现厂商谐和共赢持续发展，是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。
        所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。

【营销咨询】
       为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。
        其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。
可为企业做的咨询项目有：《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。

【学员反馈】
深圳移动业务部经理何晓刚：我专程从深圳赶到武汉来听梅老师上课，确是不虚此行，学到了很多关于管理的很实用的知识，尤其是对管理者角色的认知。
四川长虹中央空调公司部长李军：梅老师的知识面广，阅历丰富，将经销商管理中很复杂的返利用案例简单表达出来，受益匪浅。
武汉东风电动车市场部龚经理：梅老师用丰富的案例，让经销商转换了营销观念，对于提升厂家的凝聚力，增强经销商的销售力很有帮助。
成都王牌总经理周芸：收获了新的营销思想、理念，将会提高我的工作效率，对企业的运作会有很大的帮助。
四川广汉恒宇新材料有限公司总经理龚堡红：梅老师以特有的洞察力和实战经验，归纳总结出目前经销商管理的有效方法，值得企业借鉴。
汕头琪雅董事长张仕武：课程非常生动，形式活泼，能指导实际工作，让自己的管理提高到一个新的层次上去。
浙江红叶制伞公司董事长虞成荣：梅老师的课讲得很好，有针对性，有可实施性，有较大的发展性。
郑州锦绣化工科技有限公司董事长杜海洋：梅老师的课实际、实战、实效、实用！
绿岛（中国）投资控股有限公司董事长虞岳荣：经过梅老师对我公司经销商的培训，使我们的经销商了解了他们的使命是什么，他们该同企业怎样做好双方同生互赢，共同发展，一起做大做强！
青岛索康营养科技有限公司销售总监马广利：梅老师的讲课深入浅出，通俗易懂。梅老师为人平易近人，敬业，务实，一心想着帮助企业、帮助经销商提高经营管理水平。非常感谢梅老师精彩的课程。

【企业经销商大会经典培训课程】
《厂商携手同行 共创财富之路》
《经销商做强做大基因解密》
《经济寒流下的厂商同生共赢之道》
《经销商商战大智慧》
《打造企业强势经销商》
《卓越经销商的自我管理》
《构建双赢的厂商管理》
《如何成为优秀的经销商》
《谋求和谐共赢的厂商合作战略关系》
《经销商经营管理之道》
《经销商如何管好自己的团队》
《经销商如何从夫妻店走向管理》

【企业员工经典培训课程】
《十招激活经销商》   
《经销商选择》
《高效经销商管理策略—BITE循环法》
《经销商管理与市场开发》
《中国式经销商管理》
《经销商管理与终端精耕》