营销七剑铸就隆力奇
一.聚焦“蛇制品专家”概念,有效进行了品牌间隔。尽管有后来者“朗力福”全面跟进,未免有东施效颦之嫌。
二.“人无我有,人有我多,人多我特”全品项产品覆盖模式。涵盖洁齿、洁肤、护肤、洗发、护发、沐浴、儿童、家居日化系列,一方面,极大提高顾客购买机会,消费者来到洗化区,总有一款卖给你;另一方面300多个条码品项,有效降低了各种运作成本。
三.市场运行体制与时俱进,不断创新。从代理制与公司直营制,再到市场经理承包制,每一次变革都充分利用了资源,降低了成本,提高了效率。
四.终端模式推广。率先在县乡镇建立了稳固根据地,然后向中心城市渗透。从而避开了宝洁,挑翻了丝宝,离间了拉芳(隆力奇超市利润率远大于流通品牌)。
五.企业上市,获取更多资金,打造品牌,借力央视宣传。隆力奇人终端推广与央视广告拉力有效互动,双剑合壁,终成霸业。
六.闻名遐尔的苏南经济文化,从大环境上提供了有利于企业壮大的条件。
七.企业领袖隆力奇的徐之伟总裁人格魅力,及其塑造的和谐企业文化。
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